灤南分公司根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)工作會議精神，就目前汽車消費貸款低迷情況進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為原因主要是運費低、氣價高，針對問題分公司采取了相應(yīng)措施，使本月銷售數(shù)量同比增長50%。汽貿(mào)工作進(jìn)一步明確了重點，一是維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，重點開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額。二是將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，對客戶進(jìn)行全面的分析，在篩選的同時確保留住信譽好的客戶及其交往密切的聯(lián)系人。三是加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的直接關(guān)系，如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。四是充分網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。五是跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，增加了跑市場的力度。六是對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶的把握和跟蹤力度。出臺措施加強新客戶的開發(fā)，汽貿(mào)科分組下鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳、聯(lián)系。